Articulos Recientes

6 de diciembre de 2010

Condiciones necesarias para tener éxito

Las condiciones que juzgo necesarias para el arte de vender con éxito son:

1. Una personalidad como la descrita en 
los diez mandamientos precedentes.
2. Ambición sin trabas ni restricciones.
3. Inteligencia.
4. Habilidad para conquistar amigos.
5. Integridad.
6. Lenguaje fluido y correcto.
7. Fertilidad en recursos y salidas.

Pregúntate cada uno a tí mismo si posees estos requisitos.
Es hora de saber si tienes aptitud para vender;  si la 
respuesta es afirmativa, entonces puede decirse que tienes 
las  condiciones necesarias para dedicarse a la venta como a 
una verdadera carrera o profesión.
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5 de diciembre de 2010

Los diez mandamientos del vendedor excelente

LOS DIEZ MANDAMIENTOS DEL BUEN VENDEDOR
I Ser jovial en todo momento, si bien no exageradamente.
II Ser modesto, pero seguro y confiado en si mismo.
III No escatimar tiempo ni esfuerzo en la tarea de vender.
IV Tolerar las creencias y opiniones de los demás.
V Ser honrado en las ofertas.
VI Ser enérgico, aunque no dominante.
VII Saber mantener el autodominio en todo momento.
VIII Ser cortés en todo momento.
IX Ser servicial.
X Ser agradecido.

Una vez tenido esto en cuenta, pregúntate cada uno a ver si estás dispuesto a sacrificar tu
satisfacción personal para cumplir con la cita contraída con un cliente y, si fuese necesario, a
soportar molestias personales, para comprobar si las necesidades de tu cliente han sido
satisfechas.

Al buen vendedor le agrada sinceramente el público; verlo, conversar y relacionarse
con todos. Sí en su contacto con el público desea vender ventajosamente, debe vencer la
timidez.

Una manera de vencer la timidez es intervenir en teatro de aficionados, pararse a decir chistes en publico, dar las palabras de apertura en una boda, en un juego de beisbol, en cualquier oportunidad posible; tan pronto aprendas a actuar en público, ya no tendrás dificultad para abordar a un posible comprador. Otra manera consiste en entrar en
alguna asociación en que se tenga que hablar públicamente. Los círculos de debates son
excelentes.

Conozco una chica que venció su timidez ingresando en un grupo de cantantes en su iglesia. Otra joven consiguió emplearse en un banco, donde no solamente estaba en contacto con el público, sino que también mantenía un continuo trato verbal con sus compañeros de trabajo. La conversación del vendedor es cosa importante, por lo cual un futuro vendedor debe estar libre no sólo de impedimentos de expresión, sino también de errores gramaticales en ella.

Si te tropiezas con alguna dificultad de expresión, deberás vencerla antes de entrar en el campo del vendedor profesional. Esto es menos dificultoso de lo que a primera vista parece. Un joven que era tartamudo inveterado, corrigió sus dificultades de expresión, y ahora es un
vendedor excelente.

Con el uso del teléfono, elemento indispensable en el arte de vender, la facilidad de expresión llega a ser mucho más importante. La ambición es quizás una de las cualidades más necesarias del vendedor moderno; por eso los perezosos jamás podrán actuar ni competir en este plano tan elevado, donde se calcula cada minuto y cada movimiento.

Actualmente existen muchos "recolectores de pedidos" en el campo de las ventas. Recoger
pedidos requiere escaso esfuerzo; pero vender exige realmente ser una persona excepcional. Si deseas tener éxito como vendedor, debes estar dispuesto a emplear mucho tiempo y energía en investigaciones y preparación previa; y no señalar límites al número de visitas que habrán de hacerse o al número de candidatos que habrán de entrevistarse.
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21 de febrero de 2010

Que se necesita para triunfar en la vida? (Super Video!)

La pregunta, Que se necesita para triunfar en la vida? es respondida por el Sr. Miguel Angel Cornejo en este interesante video, que no tiene nada de desperdicio. Con humor, ejemplos y una excelente dosis de eficacia, el Sr. Cornejo elabora este condicionamiento necesario que es el hecho de triunfar.


Para los que no lo conocen, El Sr. Miguel Angel Cornejo es un destacado orador mexicano, experto en el área de liderazgo, coaching y administración empresarial. Ha sido consultor de empresas en Alta Dirección, en las áreas de productividad, liderazgo y dirección. Su destreza como expositor y hábil investigador lo ha llevado a recorrer el mundo. Miguel Ángel Cornejo es fundador y rector de la "Fundación Miguel Ángel Cornejo" y el "Colegio de Graduados en Alta Dirección".

Espero que el video les guste y podamos aprender un poquito mas de este gran personaje, el cual es un modelo a seguir para toda la juventud latinoamericana.
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20 de febrero de 2010

Como saber si eres un procastinador? 5 maneras faciles de averiguarlo


Como saber si soy de los que le gusta postergar las tareas? No quieres terminar esa asignación pendiente, ese libro que te falta, o no has ido al odontólogo en años… son problemas comunes que llevan a una misma raíz que es la procrastinación.

Para muchos, la procrastinación es una palabra nueva y difícil de pronunciar, pero para mi es una palabra que aprendí hace algún tiempo atrás. La razón es que siempre conseguía excusas para no hacer algo, para no alcanzar una meta. La procrastinación es como una barra que uno se impone y que nunca logramos superar.

Según Wikipedia
La procrastinación (del latín: pro, adelante, y crastinus, referente al futuro) o posposición, es la acción o hábito de postergar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes y agradables.
Se trata de un trastorno del comportamiento que tiene su raíz en la asociación de la acción a realizar con el cambio, el dolor o la incomodidad (estrés). Éste puede ser psicológico (en la forma de ansiedad o frustración), físico (como el que se experimenta durante actos que requieren trabajo fuerte o ejercicio vigoroso) o intelectual. El término se aplica comúnmente al sentido de ansiedad generado ante una tarea pendiente de concluir. El acto que se pospone puede ser percibido como abrumador, desafiante, inquietante, peligroso, difícil, tedioso o aburrido, es decir, estresante, por lo cual se autojustifica posponerlo a un futuro sine die idealizado, en que lo importante es supeditado a lo urgente.

Ahora bien, cuando no queremos hacer algo porque ponemos excusas, inducimos a nuestro cerebro a decir que no.  Otras persona llaman a estas reflexiones “nuestra pequeña vocecita”, aquella que nos dice: 
1.     “Porque hacerlo hoy?”
2.     “Deberías darte un descanso, deja eso para mañana”
3.     “No es tan importante de todos modos”
4.     “Pero si ya lo he hecho antes, no es tan difícil, eso se hace en 10 minutos”
5.     “Hay que entregarlo en 10 días, cual es el apuro?”
Eso me ha estado pasando con este blog. Después de escribir durante madrugadas enteras artículos como este, comencé a decirme a mi mismo que necesitaba un descanso, luego cuando quería comenzar, me decía cosas como “pero tengo que investigar por Internet” o “tengo suficiente tiempo para terminarlo a mi gusto?”.

No solo fue este blog, fueron mis metas de:

Bajar Peso: en este blog escribí cual era mi meta (1 Kg. por mes = 12 Kg. en 2009) Logre bajar 50% la meta

Escribir un articulo por dia: no llegue ni siquiera a un articulo por mes. Pero puedo decir que he abierto otro blog de noticias y me he creado una buena base de seguidores en Twitter.

Comer mas vegetales (un 30% de mi plato lleno!) Esta si la cumplí, pero tuvo mucho que ver un viaje que hice a Singapur para ver a Anthony Robbins en su “Unlimited Power Within” Workshop (hablare de eso en otro articulo).

Hacer mas ejercicio: al bajar solo un 60% del peso que me establecí, pueden llegar a la conclusión que este punto no lo hice.

Un artículo de Psycology Today, estableció las 10 cosas que debemos saber sobre la procrastinación. De acuerdo con Alt1040, las mas impactantes fueron

§  La procrastinación no es un problema de manejo del tiempo. Los procrastinadores no tienen mayores o menores habilidades para ordenar su tiempo, aunque suelen ser más optimistas que el resto. “Decirle que se compre una agenda a alguien que está procrastinando es como decirle a una persona con depresión crónica que mejore su ánimo“.
§  Los procrastinadores se dicen mentiras a si mismos. “Me voy a sentir mejor haciendo esto mañana.“. “Trabajo mejor bajo presión.” —A veces se auto-protegen diciendo “*Esto no es importante”.
§  Los procrastinadores buscan distracciones activamente, particularmente las que no necesitan de compromisos. Revisar email es casi perfecto para este propósito

Como evitar la procrastinación?

Lo primero que dicen los eruditos del tema es usar el lema “no dejes para mañana lo que puedes hacer hoy”. Sin embargo no es tan fácil yo utilizo estas técnicas:

Getting Things Done: es una alternativa creado por David Allen. Casi se ha convertido en un culto dentro del Internet. Básicamente, la metodología GTD trata de crear una “mente como el agua” clara y serena, y se basa en tomar “microacciones” o “microtareas” de 2 minutos de duración.  Durante el 2010 estaré hablando de estas técnicas, las cuales me han servido mucho en mi trabajo, pero muy poco en esto de escribir en mis blogs.

Fuentes para aprender sobre GTD:


Gente en Twitter


Este es solo el principio de este largo tema, y se mezclan en el nuestra cultura, factores fisiológicos, falta de emociones, entre otros. La meta para este 2010 debería ser: “Quiero ser mas productivo con mi tiempo, y lograr mas cosas con menos tiempo y esfuerzo” es posible y juntos se puede lograr.
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23 de enero de 2009

LAS MUJERES CONFIANZUDAS

Este es un post que traigo del blog de mi Esposa, Dalia. Me gusta porque he vivido la experiencia de estar en el trabajo con mujeres que presentan soluciones y, cuando alguien las enfrentan, se quedan calladas...porque lo hacen? siempre me he preguntado eso y despues de leer este articulo creo que el problema no es autoestima, sino mas bien falta de Confianza en si Mismas.

Creo que uno no puede resolver un problema que no conoces, asi que lo primero es reconocer que fallamos en algo y asumir el compromiso a cambiarlo.

Saludos a todos!

AC

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22 de enero de 2009

Contacto

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